Du willst dich endlich klar und deutlich positionieren? Dann musst du jetzt unbedingt DAS tun:
So sehr dich meine Antwort jetzt überraschen mag: Wenn du willst, dass mehr Kund:innen den Weg zu dir und deinem Angebot finden, musst du aufhören, zu viele Produkte anzubieten.
Hä? Aber wenn ich weniger anbiete, wird doch weniger bei mir gekauft, oder?
Falsch! Das ist leider ein immer noch weit verbreiteter Irrglaube unter Selbstständigen. Die Wahrheit ist: Zu viel Auswahl killt. Denn zu viel Auswahl ist ein klares Anzeichen von unklarer Positionierung. Und wer nicht klar positioniert ist, zieht keine oder die falschen Kund:innen an.
Ich gebe dir ein konkretes Beispiel: Stell dir vor, eine “Expertin für Social Media” bietet auf ihrer Website neben Beratung für Content-Strategie auch noch Webdesign, Logodesign und vielleicht sogar SEO-Beratung an. Wie gut wird diese Social Media Expertin dann wohl in jedem dieser Bereiche sein? Richtig, semi-gut. Warum? Weil sie einfach auf zu vielen Hochzeiten tanzt und sich in keinem der Bereiche einen Expertinnen-Status aufbauen können wird
Das Zauberwort lautet also: Wegstreichen! Ich weiß, es ist schwer, denn wir können ja vieles. Aber genau hier musst du aufpassen: Denn nur, weil du vieles kannst, heißt das nicht, dass du das alles auch anbieten sollst. Denn wenn du “alles” anbietest, wird am Ende niemand zu dir finden.
Ich habe heute einen konkreten Task für dich, um zu testen, ob du klar positioniert bist oder ob auch du noch (wie der Großteil aller Selbstständigen) etwas von deinem zu breit gefächerten Angebot (Bauchladen) wegstreichen musst:
Stell dir vor, du bist auf einer Netzwerk-Veranstaltung und jemand fragt dich, was du machst. Antworte dieser Person jetzt in EINEM konkreten Satz (schreib es gern nieder), was genau du für welche Zielgruppe, die Problem X hat, anbietest
Wenn du hier nicht mit einem Satz auskommst, sondern erstmal 10 Minuten ausholen musst, um dein Angebot verständlich zu erklären und alles aufzuzählen, was es in deinem Produktsortiment gibt, bist du unklar positioniert und solltest das schleunigst ändern.
